Czerwcowe Startup Coffee za nami! W tym miesiącu spotkaliśmy się na 12 piętrze Zebra Tower, w sali konferencyjnej Business Link, na zaproszenie Akademickich Inkubatorów Przedsiębiorczości. Przed nami stanął temat wybrany przez społeczność AIP: jak pozyskać klientów zza granicy?

To wcale nie jest takie trudne, jak się wydaje, choć są trzy podstawowe bariery. Pierwsza (stosunkowo prosta do pokonania) to bariera językowa, bo trzeba jednak klientom wytłumaczyć co możecie zrobić. Druga bariera – kulturowa. Nasze problemy niekoniecznie są problemami nowojorczyków. Trzecia to sama odległość. W Polsce możemy łatwo złapać naszych klientów na ulicy (jeśli tylko spróbujemy). Ulice naszych potencjalnych klientów są dużo mniej dostępne 🙂 Co w takim razie zrobić, jeśli w głowie zaświtał Wam pomysł, że czas wyjść ze swoim produktem z Polski?

Po pierwsze: dlaczego to robisz?

Zacznij od określenia swojego celu i motywacji – dlaczego faktycznie chcesz wychodzić za granicę? Czy jest to logiczny krok w Twojej strategii? Analiza stanu Twojej organizacji i trendów konsumenckich pomogą Ci potwierdzić czy teraz aby na pewno jest dobry moment na takie działanie.

Po drugie: jak rozpoznać Twojego przyszłego klienta?

Zacznij od określenia do kogo kierujesz się ze swoim produktem. Kto może być nim najbardziej zainteresowany? Nie celuj „we wszystkich, którzy nie mieszkają w Polsce”. Następnie znajdź te osoby i dowiedz się od nich jak najwięcej, sprawdź co sądzą o Twoim pomyśle. W końcu – obserwuj i analizuj. Każda grupa ma swoje cechy szczególne. Wypatrz te, które mogą ułatwić Ci rozpoznanie klienta i doprecyzowanie swojej nadchodzącej kampanii reklamowej czy bezpośredniej sprzedaży.

Po trzecie: jak do niego trafić?

Jak zabrać się za poszukiwania odpowiedniego sposobu dotarcia? W tym procesie wesprze Was framework Bullseye, który pomaga odkrywać efektywne sposoby na pozyskania klientów. Tutaj kluczowe jest skupienie się zespołu na celu i jednoczesne testowanie maksymalnie 3 działań w ramach wybranych kanałów.

Jak wprowadzić to w życie? O tym w naszej prezentacji 🙂

Dziękujemy AIP, a w szczególności Mateuszowi Lebiedzińskiemu, za pomoc przy organizacji Startup Coffee w Business Linku, z panoramą Warszawy w tle 🙂

Chcesz usłyszeć więcej? Przyjdź na następne Startup Coffee 🙂 Dołącz do naszego meetupa!

Zdjęcie na górze również zawdzięczamy Mateuszowi Lebiedzińskiemu. Podwójne dzięki!